围绕前文所述战略目标，我们认为开拓美国中药市场可以采用以下战略策略：
(1)认清市场营销渠道
　　中药在美国可能的市场营销渠道可以归结为四类：专业市场、专门市场、大众市场和直销市场。如下所示：

　　专业市场是指由医疗保健机构及其专业人员主导的市场。与中药销售有关者主要是中医针灸诊所，其它替代疗法机构也可能使用中药。这些机构通常附设有小型药房，患者往往凭医生处方在小药房购药。这一市场较小，而且竞争激烈；但其顾客基本上是为求医而来的患者，因是在医生的建议或指导下购药，一般不自己挑选产品，而且不太计较价格。 专门市场是指专门销售医药保健产品的商店，包括药店和健康食品店，后者又包括中药店和其他亚裔药店。药店以连锁店居多，也有一些是零散开设的。中药店及亚裔药店以散店居多。即使谇锁，规模也不大。健康食品店中大型连锁店如GNC有分店2500多家，散在的健康食品店也不少。
　　这一市场的顾客往往也是为健康问题有备而来的，但他们一般是自己选择产品，也有的是听医生的建议而来采购。
　　大众市场是指人们大众因日常生活需要经常光顾的商店，即超级市场和食品杂货(百货)店。美国的超市和较大的百货店大多数都是连锁性的。现在已有越来越多的超市和百货出售保健食品。大众市场顾客很多，通常不专为保健食品而来，但若在货架上发现了如意的保健食品也会购买。大众市场上的商品价格一般都较低廉。
　　直销市场是指既没有中盘、小盘批发商，产品直接从生产商或供货商到消费者手中，也没有供顾客光顾的店堂的销售渠道，包括多层次传销和邮购。这两种传销方式都已涉足健康食品。多层次传销的产品是不能摆放在商场销售的，它只能通过传销人员直接向用户讲解、演示而推销，这类商品因要被一层层的传销人员抽利，因而最后到用户手中价格一般都很高。邮购一般是通过媒体对产品作宣传介绍，印发订单，用户通过订单邮购。邮购商与消费者之间首先都本着信任对方的原则，因而在这一市场渠道上信誉非常重要。
　　我们在决定将中药产品推向美国市场之前，首先要了解这些市场营销渠道，选择一种或几种适合于自身产品及企业特点的市场渠道。
(2)注意市场渠道与产品特性、价格及推销方式的相关性。
　　在专业市场销售的产品，无论是医生，还是患者，实际上都知道是药品，尽管这些产品名义上是保健食品或化妆品；而且是由医生决定患者用什么品种。在这一渠道销售的产品必须有确切的疗效，明确的适应症。这些内容不能直接出现在产品标签上，但可以通过配合发行的手册或杂志等印刷品作具体介绍。通过专业市场出售的产品价格可以偏高，而且包装并不需要太华美复杂。总之，这一市场容量小，竞争强，但利润较高。开发这一市场的关键是如何让医生相信并使用供货商所提供的产品。
　　往专门市场推销的产品可以是治疗型与滋补保健型的产品兼顾，但治疗型产品一般是针对常见而较轻微的小病。这类产品包装比较讲究，而且包装上标签的信息量大，使顾客能够通过标签来了解该产品。在健康食品店里，常常备有介绍产品的宣传册或宣传单，免费供顾客取阅，许多健康食品店也出售有关草药和保健食品方面的书刊杂志。有些书籍显然是针对某一系列产品而刻意编写出版的。专门市场是草药、健康食品销售的主要渠道。除华人中药店和亚裔药店外，健康食品店和药店，特别是连锁性的健康食品店与药店是各大草药、保健食品生产商、经销商的必争之地，中药要进入美国主流社会，这里也是必争之地。
　　大众市场上销售的草药、健康食品在形式上与专门市场接近，只是多偏重于一般性保健作用的产品，治疗型产品较少见。与专门市场的另一个区别是，在大众市场出售的同样产品一般都要比专门市场价格低，而专门市场的产品